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【創業故事】西克曼李善祥:道“1”,苦心孤詣的遠行者

2019-12-11 16:02:44 博駿傳媒

作為西克曼的創始人,李善祥一手將西克曼帶到了令人仰視的高度,為他贏得了“教父”級人物的美譽!


永強集團渠道遍布全球,年銷售額超過50億元,這樣實力非比的企業能為西克曼帶來什么?


能否讓老牌西克曼煥發新活力?


能否達到永強集團期望的"以室內空間帶動室外空間"打開國內終端市場的終極目標?


能否達到1+1>2的效果?


如何再燃一把火,讓西克曼再次達到巔峰狀態?


2.1西克曼創始人-李善祥.jpg

西克曼創始人 李善祥



從0到1,開啟西克曼的成功密碼


硅谷最牛的創業者之一,本·霍洛維茨曾說過,創業就是一場“如何完成比難更難的事”,在他擔任CEO的八年多的時間中,只有3天是順境,剩下的8年幾乎全是舉步維艱。


同樣,憑借頑強的毅力,李善祥硬是將西克曼創業伊始一窮二白的“0”字寫成了鏗鏘有力的“1”字!


那是20世紀90年代初,在深圳這個創業沃土上,西克曼孕育而生,彼時的西克曼還不叫西克曼,而是德寶櫥柜。


這時候的李善祥已經在裝修行業浸染多年,他一直都在等待著一個可以大顯身手的機會,能夠“只聽從自我,自由掌控,自在隨心”!


那時,李善祥常去國外,在感受不同國家的風土人情的同時,他慢慢也對家具產生了自己的理解。


印象最深的就是他在香港看到的一些德國櫥柜,精致的做工,齊備的原料等無比彰顯著“德國精神”。他深感國有家居品牌與國外家具品牌之間的差異,并開始有意識地學習國外的先進工藝,在成功為客戶賣出第一套櫥柜后,他便組織了德寶工程部。


格局決定成敗,古往今來,凡成大事者,必有大格局。李善祥的大格局在創業之初就體現了出來,他說:“我們當時做櫥柜的時候,對標企業是德國的poggenpohl博德寶,是一家百年企業。我們一直都把它當作真正的師傅,秉承它的精神和做法,學習它的設計風格,希望西克曼也能像它一般成長為百年企業。”


理想很豐滿,現實很骨感,和眾多的創業項目一樣,創業伊始的德寶,似乎從頭到腳每一個毛孔都滴著焦慮和矛盾的東西。沒有參考的樣板,他就結合中國人的身高比重等實際情況,將國外的產品進行優化;國內的原料不足,他就采用進口設備;臺面上易濺水,他就在前面自創一個前擋水。


冒險精神是企業家的特質,而這一點在李善祥身上體現就尤為明顯。作為唯一一家起步時就全部用進口設備的公司,李善祥在創業伊始就花費了300多萬去組建投產。


5.工廠照片.jpg

西克曼工廠


在創業中,團隊也是至關重要的一環,前些年火爆的電影《中國合伙人》讓很多人了解到了創業者們的兄弟情深和創業艱辛,而在這方面,李善祥就很有自己的一套辦法。


他并沒有親自組團來打理工廠,而是聘請了專業的團隊來打理,并讓負責人參與股東分成,自己則騰出精力來做很多其他的生意。


強烈的冒險意識、審時度勢的能力,以及靈活的頭腦等都是李善祥身上的基因特質,也是西克曼從0到1的成功密碼。


作為一個具有社會責任感的企業家,李善祥心懷家國,立志于改善中國人的廚房環境,從煤氣罐的拖車到引進“嵌入式的櫥柜”,從學習國外先進的設計理念到形成自己的風格,從德寶到西克曼,一路上既寫滿了西克曼的創業傳奇,也深深打上了時代的印跡,他用充滿時代感的產品向時代致敬!



登高望遠,“1”者的修煉經


1993年,通過引入歐洲“整體櫥柜”概念推出的整體板櫥柜,引發中國廚房革命;

1995年,率先開發和生產的吸塑門板櫥柜,導向市場新流派;

2001年,領先開發的弧形暗拉手專利設計,行業暢銷流行至今;

2006年,采用烤皮漆的德式鄉村風格櫥柜在MAX杯首屆中國櫥柜設計大賽中榮獲“最佳櫥柜經典創意獎”;

2013年, 依托20余年精湛工藝水準,在行業率先實現全實木櫥衣柜全屋可配套,并推出全柚木本色全實木櫥柜,為追求品位生活人士"尊柜"生活再添新寵;

2018年,現代簡約風再次掀起家居業的視覺盛宴;

……


8.1產品圖.jpg


在20多年的創業路上,西克曼在業界創造了一個又一個標桿,引發了一次又一次潮流,敢為天下先,“1”已經成了它身上明顯的標簽。


迄今,西克曼已發展成為擁有世界一流廚衣柜家居產品設計、研發、制造,銷售服務于一體的家居航母,公司打造出總占地面積超八萬平米的德寶工業城。


它所建立的高標準細節和持續傳承的德式“尊柜”生活方式,使其不僅在中國大陸、香港、澳門地區產品推廣獲得成功,而且在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、中東及歐洲等二十多個國家和地區被廣泛認同和推崇。


“1”是一個目標,“1”是一個習慣,“1”也是一種信仰,而成為“1”者不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。


自創業之初,李善祥就致力于將西克曼打造成百年企業,志向不可謂不高超;在風云詭譎的市場風云中,西克曼始終占據著市場的制高點,歷經20多年屹立不倒,生存能力不可謂不頑強!


大思想家李澤厚說過,只有理解和解釋了自己的存在,自己才真正存在。


對于企業而言,定位就是找到自己存在的第一步,對于致力于做“1”者的西克曼剛開始在市場上的定位就是做中國頂尖的產品。李善祥說:“我們的產品無論從設計,還是工藝加工和配件,都比國內的櫥柜公司勝一籌,過去是這樣,現在也是這樣。我們是服務于金字塔最頂層的客戶,要做中國高端櫥柜的第一品牌。”


深受德國工業精神的影響,西克曼一直把產品品質作為企業發展的生命線,無論市場如何變化,李善祥始終相信,好的產品和好的品質一定會有好的市場。李善祥很自信地說道:“世界是在進步的,產品的品質一定是要堅持,可能你不會做得很大,但你的生命周期是很長的。當然,我們不會把西克曼做成奢侈品,價格可能再親民一點,可追求品質的路線不會改變。”


談及品牌的塑造,李善祥表示,比起一味地找宣傳和找代言,他更關注用戶的口碑,希望通過做好產品、做好服務和做好設計來讓客戶幫忙主動宣傳。


目前,公司打得最顯著的兩個標簽:一個是智能,一個是德式。


8.2產品圖.JPG


當下,西克曼最需要解決的問題是工廠、產品以及信息化的管理。從產品角度來講,主要是做好產品定位的客戶群;在市場方面,主要做好線上引流和線下體驗,通過模塊和設計來降低成本和擴大市場占有率。


在經營企業的過程中,李善祥很看重對當下實際問題的解決,做大家關心的事情,認為只有腳踏實地才能決勝于未來!


“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,萬物由道而生,由一而始,“一”是事物的基礎,這是《道德經》中的大智慧。敢于并善于開創先河的西克曼正是諳熟于此道,扎實做好基本功,要求所有細節做到位,所有服務做到位,所有標準做到位,所有制度做到位,所有流程做到位,所有人員做到位,方能達到“尊”,成為“1”。



1+1>2,當永強遇上西克曼


中國經濟改革開放以來,企業并購重組一直是激活市場的重要力量。近年來,國家對企業并購重組的法制規范進一步明確,管制政策進一步放松,并購重組市場化程度進一步提高,企業并購浪潮一時方興未艾!


世界第一大戶外家具品牌——永強集團對西克曼的收購既是兩家企業進一步發展的需要,也是時代趨勢使然!


在西克曼20多年的發展歷史中,主要可以分為三個階段,第一是從1993年開始的產品階段;第二是從2005年開始的戰略調整階段;第三是自2018年開始與永強合作的階段。


作為西克曼發展史上里程碑性的事件,李善祥是這樣理解永強收購西克曼的意義的,通過與永強的合作,與資本進行有效嫁接,可以進一步擴大西克曼的市場占有率,而永強則看重西克曼20多年的品牌美譽度,希望能達到“以室內空間帶動室外空間”打開國內終端市場的終極目標。


對于企業之間的并購重組,最大的難點就是相互之間如何求同存異,實現共同發展的目標。在現代化企業兼并過程中,文化沖突主要表現為不同企業之間的理念沖突、員工與管理當局的不協調以及員工之間的不協調等。


對此,李善祥則表現得很樂觀,他說:“我覺得這并不是什么很大的問題,只要大家都想著把這個企業做好就行,多溝通、多理解、多支持,這和男女結婚是一個道理。永強在戶外家具做ODM,西克曼則做全屋定制,盡管領域不同,但很多地方都是相通的!”


在股權結構方面,這次收購合作,永強及其家族共占70%股份,占據著主導地位,而西克曼扮演的角色則主要是協助永強做好市場定位和產品定位。


至于為什么選擇永強合作,李善祥表示,主要是從兩方面進行考慮的,一是選擇他們的管理層,二是選擇他所屬的行業,即和西克曼具有很大的相關性的。


8.4產品圖.JPG

    

人是戰略和執行的最大連接點,企業的“企”字,是“人在上”,人是企業里最核心的要素,在真正的管理學里,人就是全部。


而作為西克曼的領航人,李善祥的個人定位和心態也在這次收購合作中起到了至關重要的作用。之前他是老板,掌握著充分的主動權和控制權;現在雖然有強大的背景和充足的資金做支撐,但他在權力的行使上則多有限制。


對此,李善祥則表現得很樂觀豁達,他早已把個人的欲望和權力看得很淡,他說:“對于我而言,權力和欲望基本上是沒有的,主要就是要把市場做好。在做的過程中,肯定有不同的觀點,如果是對的就繼續做好它,如果是錯的就修正它,就事論事,不存在什么個人的欲望和權力!”


一個是年銷售額超過50億元的世界第一大戶外家具品牌,一個是國內最早一批定制櫥柜的品牌,一樣的社會責任感,一樣的使命情懷,這是一次蓄謀已久的“相愛”,亦是一次強者的游戲。


當智慧+雙手+力量結合在一起的時候,永強和西克曼就再也不是純粹的1與1的關系了,而是1+1>2的組合,而精彩的傳奇也必然從中得到更好的演繹!



站在“1”的背后,人生無悔


正如彼得·德魯克說的那樣:“在每一個曠世偉業的背后,總站著一個身肩重任、苦心孤詣的人。”在西克曼長達20多年的輝煌史背后,則是李善祥的苦心孤詣和孜孜以求。


李善祥讀的書并不多,他高中未畢業就到深圳打工,在開始西克曼的事業之前,做過裝修、做過工程、做過餐飲等,涉獵了很多行業。因為工作的需要,他時常要參加各種應酬,和領導搞關系,讓他有些不堪重負,他希望能安靜下來做自己喜歡的事情,于是便辦起了工廠。


他不喜歡應酬,不喜歡太喧嘩,只想沉下心來做事,如同一個執著的匠人一般,希望用好的產品來說話,來傳達自我的價值與心聲!


“吾生有涯而學無涯”,17歲就步入社會的他深知自己所讀的書并不多,所以,在學習方面,總是不遺余力地進行投入。


他善于觀察,勤于思考,在公司,他既是服務員,又是領航人,總能在第一時間捕捉市場訊息,然后給到研發、市場、生產等部門一些寶貴的建議。他時常參加各種地方的行業交流活動,密切關注行業的各種動態,同時了解各個地方的生活方式,特別是年輕人的興趣愛好。


55歲的他如今已經到了知天命的年齡了,他認為該擁有的東西已經擁有了,人生的這個階段,最重要的是要學會拿得起放得下。他說:“我有兩個兒子,作為品牌的創始人,品牌就相當于是我的第三個兒子。和永強合作,就相當于是我把第三個兒子奉獻出去,把這個‘兒子’撫養好就是對我最大的幫助。”


8.3產品圖.JPG


談及自己退休后的打算,李善祥憧憬道:“我希望能給自己一些時間做自己想做的事情,我的愛好很多,尤其喜歡旅游。在旅游中,我既可以放松心情,又可以學到很多關于建筑、設計、產品以及飲食方面的知識,旅游是感受大千世界的一種很好的方式,也是熱愛生活的表現。”


能認識自己的失去和欠缺,勇敢的面對和承擔, 并能繼續向前走,欣賞自己的生活,懂得享受生活,為生命的擁有感到慶幸,就算有一個缺口流向別人,也感到是一件挺美好的事情。


這就是李善祥的人生態度!他有著很圓滿的人生規劃,希望能在有生之年,可以去做一些有意義的事情,他做西克曼是服務于對生活有要求的人,而他則通過身體力行將自己活成了真正懂生活的人!


生命不息,創業不止,李善祥喜歡在路上的感覺,對于他而言,生命就是不斷去學習、去發現和去創造的過程。就像1924年,英國登山家喬治·馬洛里(George Mallory)在面對《紐約時報》“你為什么要攀登珠峰”的提問時,所說的那句著名的話:“因為山在那里!”



【后記】


迄今,永強收購西克曼已近兩年的時間,永強集團加入后,西克曼如虎添翼,從生產基地、后端信息化、品牌形象、營銷活動、線上渠道等全方位布局,火力全開,重塑西克曼!


李善祥的人生圓滿就是輔助西克曼成功上市。


西克曼現在的年產值大概在3個億左右,李善祥計劃用新公司去上市,并開始一步步地為上市著手做準備。


在他看來,成功上市是西克曼成為一家偉大企業的關鍵步伐,通過上市,公司可以更規范地經營,可以吸引更多的人才,可以更好地融資。他目標清晰,嗅覺敏銳,且具有超強的行動力,身上具有典型的“狼性”,同時,他還很善于合作,為了實現目標,懂得放棄,懂得忍受,能夠承受痛苦的蛻變,“鷹性”的人格特質也比較明顯。


道生一,他以道馭術,憑借著過人的智慧和頑強的毅力一步步成就了西克曼的今天,是大商得道,亦是真正的“1”者!


文/賈慧英

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