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【專訪】精諾五金蘇偉生:做超越歐盟標準的全不銹鋼鉸鏈

2019-12-09 14:42:49 博駿傳媒

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精諾五金總經理 蘇偉生


自上世紀九十年代以來,我國五金行業一直保持高速發展態勢,并于本世紀一躍成為世界產量第一大國。


據報告,2014年,我國五金市場規模已經超過1000億元,2016年達2700億元。根據一般的計算方式,五金在市場上占據比例20%~30%,之后每年將會以10%以上的速度平穩增長。


而從世界范圍來看五金行業市場,歐美的五金企業賺取的是高額的“品牌利潤”,即重產品研發,保有大量的五金產品專利;日本、韓國、中國臺灣省等國家和地區五金企業賺取的是相當的“流通利潤”也就是現代服務業利潤,保有小部分的產品專利;而我國由于長期形成的出口屬性,五金主要以代工或貼牌加工的形式,賺取的是“低利潤”,一是沒有創新產品,二是由于五金類別多國內還沒有形成完整的相關自主專利知識產權。


但值得慶幸的是從2014年起,隨著中國作為全球五金制造中心地位的進一步穩固,行業資本運作的活躍加速了五金行業裂變,我國五金市場競爭也以價格為主轉向創新高品質、高技術產品上且健全了五金自主專利知識產權,值得一提的是家居五金包括鉸鏈、滑軌均在列,這也為如精諾這樣的創新性五金企業提供了有利的環境,打造屬于中國制造的自主專利五金產品。


二十年磨一劍,不忘初心

1999年,中國五金制造業正在起步中。精諾五金總經理蘇偉生中學畢業,此時的他有一個明確的目標——從事五金的模具設計和制造,從技術方面促進五金行業的發展。


從此產品研發生產和車間管理成了他的日常,一干就是十幾年,這十幾年的經歷如同一劑苦藥,磨滅了他骨子里的急功近利,聽見來自外界完全不同的聲音:做生意、做產品應當厚道,做人應當交心。


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精諾五金總經理 蘇偉生


2010年,美國次貸危機依舊在席卷全球,中國五金企業多數倒閉或轉產,但值得慶幸的是此時中國五金制造業水平有了較大提升。


蘇偉生與其二表兄弟商量后,出于對家族的責任,決定逆勢而上,建廠生產鉸鏈,懷揣著向親戚借來的50萬,兩人在揭陽成立了專注鉸鏈、滑軌的公司,取名廣東精諾五金實業有限公司,精——精密,意對產品精密度的要求極高;諾——信諾,意一諾千金。


此時的蘇偉生并不知道,這個當時為了家族做出的選擇,會成為后來的熱愛,熱愛是最好的天賦,這種天賦讓精諾走上了與眾不同的道路——以不銹鋼鉸鏈,為揭陽五金正名。


以不銹鋼鉸鏈為基,質保30年為輔,為揭陽五金正名

精諾成立后的前三年,蘇偉生利用后來加入專注國際貿易股東的資源,接OEM單積累資金。


但不久蘇偉生發現由于OEM的性質是為外國人打工、代工,長此以往并不利于企業發展,唯有專注國內市場才是企業和品牌的立足之本,而企業只有依靠科技創新,才能在激烈的國內市場站穩腳跟。


于是,2014年,精諾決定將重心轉向內銷,錦上添花的是隨著研發天才郭玉武的加入,精諾“F4”正式會合,精諾開啟了創新強企之路。


也正是這一年求知若愚的蘇偉生發現國內鉸鏈市場的重大機遇——不銹鋼鉸鏈的“因地制宜”性。


由于地域不同,歐洲品牌五金并不適用于中國多數地區,因其防潮性不高,無法適應中國沿海地區的潮濕氣候,且其并沒有針對此進行本土化“因地制宜”的改變,這對于國內五金企業而言是非常大的機會,且當時佛山順德“中國鉸鏈產業基地”沒有企業做完全不銹鋼鉸鏈,而揭陽做不銹鋼鉸鏈的質差。


時勢造英雄,精諾“F4”當即決定大力研發不銹鋼鉸鏈,通過采購優質的304不銹鋼原材料,改進鉸鏈零部件熱處理,2014年,精諾正式推出全世界第一款不銹鋼鉸鏈——SUS304全不銹鋼鉸鏈,開啟了不銹鋼鉸鏈新紀元。


值得一提的是SUS304全不銹鋼鉸鏈和滑軌歷時兩年后完全成熟,其標準超過歐洲DIN EN15570和EN 15338標準第三級標準,其中主打產品全不銹鋼緩沖鉸鏈達到500小時酸性(AASS)試驗-ISO9227:2012第9等級和EN15570三級標準,壽命方面超越歐標達到7.4公斤門承重15萬次疲勞測試。至此,小小的鉸鏈有了三大革新:可泡水、全不銹鋼、本土化。


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精諾全不銹兩段力阻尼厚門緩沖鉸鏈


產品有了,市場高地怎么占領?


蘇偉生回復四個字:慢慢開發。


作為五金行業“新生”品牌且產品價格與國外產品持平,蘇偉生深知只有施行兩點策略才能攻下市場高地:


首先,本地搶占戰略,先從揭陽著手開發本地市場,而后以口碑及宣傳為營布局省內、省外市場,穩扎穩打才最效率;


其次,利潤策略,市場的多樣化,決定了市場需求的不理性,對于商家而言利潤的最大化才是首要條件,所以在同等至優產品下,利潤最大者取勝,且精諾承諾質保30年,這在五金鉸鏈行業是沒有先例的,“質保30年,是精諾對每一個消費者的承諾和保障。我們執著堅守最初的夢想,唯有匠心,才不負光陰!”


不銹鋼的原材料、絕對的至優產品、性價比極高、利潤最大化、質保30年、每一枚鉸鏈的可追溯性,都成就了精諾全不銹鋼鉸鏈、滑軌。時至今日,精諾SUS304全不銹鋼鉸鏈和滑軌廣泛應用于高端全屋定制、櫥柜、整體定制衣柜、浴室家具、辦公家具、實驗室、游艇、醫療器械等領域。


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精諾全不銹緩沖靜音滑軌


而對于為何不在亞洲最大的金屬滑軌生產基地及國內最大的鉸鏈生產基地勒流鎮建廠,蘇偉生表示早年也曾規劃過,但最終決定工廠依舊留在揭陽,外設廣州子公司和運營中心,只因揭陽五金長期以來給外界的印象是美觀,但價廉、質量差,蘇偉生希望改變這種現狀,并實現在國際五金市場打響中國自主品牌,以高端不銹鋼鉸鏈、滑軌,為揭陽五金正名,為中國五金正名。


夢想讓我們與眾不同

但由于長期從事出口貿易,精諾對于國內市場并不熟悉,所以轉內銷后,“F4”制定了5年計劃,并不急著賺錢,而是積累和沉淀。“2014年,轉內銷后我們開始參加各類展會招代理商,慢慢發現不行,長期做出口我們并不了解國內市場,所以從第二、三年開始,我們不招代理,而是在展會跟人聊天,積累經驗。在當時我們把國內市場定為我們的主戰場,所以不敢出錯,也不能出錯。”


在國際五金市場,中國五金自主品牌寥寥無幾,幾乎沒有能叫得響的自主品牌,這成了中國五金業的軟肋,也成了蘇偉生的心病,所以5年后的今年成為在國際五金市場也能叫得響的中國自主品牌,成了蘇偉生的愿景,也成了精諾人的愿景,一件事、一群人、一輩子,為中國制造之崛起為發奮,以一枚鉸鏈為媒介,去接觸世界每一個角落。“我覺得我這輩子,做一枚鉸鏈和做一顆糖果是沒有區別的,它們都是媒介,讓我通向自由的橋梁,找到屬于我的命運的職業,讓我發自內心的去熱愛它,熱愛這一枚枚的鉸鏈,熱愛也讓我們與眾不同。”


精諾鉸鏈自動組裝機設備


打造全世界絕對值最便宜的高品質鉸鏈

五年前,精諾打造了中國最貴的鉸鏈;五年后的今天,精諾要打造全世界絕對值最便宜的鉸鏈。


絕對值最便宜的鉸鏈如何打造?


在精諾“F4”心中早有定論,且產品已初具雛形,首先,依舊以至優的不銹鋼作為原材料,從結構上下功夫,減少內連接件,研發結構更簡單,質量更穩定,壽命更高的鉸鏈;其次,完善生產線,實現自動化生產,以此實現“最便宜”。


最便宜是絕對值,即質量必須達標的基礎上,價格還更便宜。據蘇偉生介紹該款產品目前還在完善中,已申請專注產權,最遲明年面世。


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精諾精鴻系列304全不銹緩沖鉸鏈(閉尾)


打造中國制造產品,贏占國外市場

中國五金應該如何面對歐美市場的一項最新調查表明,90%的歐美跨國公司都已將創新融入企業戰略,其中80%都建立了研發中心,大多數企業表示至少會將利潤的10%投入研發。


據此下去勢必造成中國與歐美五金差距不斷拉大,直接導致的后果是在資本入駐后國內五金品牌陣營的兩極分化趨勢將擴大,市場將開始大幅度洗牌,五金巨頭將逐漸浮出水面。


對此,蘇偉生頗有感觸:“根據我們對比歐美、中國臺灣省前后50年的數據分析得出一個結論,未來20年中國鉸鏈廠將僅剩下5~10家,質量不達標,沒有知識產權,管理水平低下的企業將被淘汰,而我們有信心以高質量同時價格低廉的鉸鏈,占領中國市場和國外市場,并成長為僅存的國內5~10家鉸鏈企業。”

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證書專利  ISO認證證書


而針對國內競爭國際化、國際競爭國內化,抄襲嚴重等行業特點,蘇偉生直言:“我想給中國企業人提三點建議:第一,做一件事,要將目光和目標放長遠一點;第二,做產品,開始的時候不要太在意成本,而是要重品質,當品質達到高點之后,才去考慮怎么降低產品的成本做價格低廉同時高品質的產品,因為你已經有了技術和質量積累;最后,我認為企業同仁應該將市場和競爭對手放在國外,這才是對民族和國家有利的事情,今年德國出現一個新信號,GDP負增長0.5,這告訴我們,國內的很多行業已達到歐洲企業的水平,之前屬于德國的高端制造業一部分已經被國內的企業的產品代替,同時,擁有自主專利的產品完全可以考慮開始進入歐洲市場。”


五年前,2014年,蘇偉生只想做好一枚鉸鏈;五年后,2025年,蘇偉生想實現年產值8億。


不管是過去不敢想的未來,還是未來敢想的產值,蘇偉生始終懷著一顆為什么的心,以求知若饑、虛心若愚鑄就精諾五金未來的絕對市場。


文/汪錢敏

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