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【關注】向上而生 | 司米櫥柜,八十五載品牌積淀,五年中國之旅

2019-10-24 15:48:43 博駿傳媒
導語

近日,司米櫥柜官宣進入85周年慶,全球盛惠,獻禮中國。作為法國知名櫥柜品牌,司米是如何做到在進入中國短短五年內實現業績穩步上升、在本土品牌和其他海外品牌的夾擊中突圍?


憑借著人口紅利,中國消費市場爆發出巨大力量,進入中國市場的海外品牌不計其數。僅家居行業而言,自2018年起以美克家居、曲美家居、顧家家居等名企收購海外家居品牌就掀起海外并購熱。


盡管背靠五萬億家居市場,但近年來家居行業整體遇冷,進入了可謂是風云激蕩的時期:大量資本涌入跨界搶食、消費升級、房地產全面精裝交房的流量截留、海外貿易戰、環保政策調控......


在本就競爭越發激烈,各大品牌均使出渾身解數搶占市場份額的時刻,不少人擔心海外品牌難以入鄉隨俗,水土不服。


然而,就有這么一位耀眼的新秀打出了自己的戰場,站穩腳跟,成功搶食家居市場大蛋糕,并正式開啟85周年慶狂歡,以全線升級的周年特惠回饋廣大消費者。


司米,做了什么?



以韌性加耐心找出市場平衡點,實現本土化營銷


SCHMIDT司米櫥柜源于1934年,隸屬法國Schmidt Groupe司米集團,是法國領軍櫥柜品牌,目前在全球擁有6大工業園,產品遠銷24個國家。


2014年,法國頂尖的本土品牌和中國定制家居巨頭索菲亞一拍即合,二者強強聯合,司米櫥柜正式宣布進駐中國。


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在中國,做任何事都亟需有韌性及耐心,中國家居品牌千千萬,如何讓人們在眼花繚亂中選擇你、理解你的品牌是需要時間的。


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在這個時間里,司米在生產研發、信息建設、品牌推廣等幾大方面進行深化,以此扎根并全面支撐司米櫥柜在中國市場的“破局”。


首先斥資12億在中國增城、黃岡建造SCHMIDT全球第五、第六大工業園,同步引進法國總部傾力打造的櫥柜生產垂直一體化信息系統,實現軟硬件全面接軌世界家裝產業一流水平。


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其次與法國巴黎時尚研究院合作,把世界領先的產品理念和優雅、時尚、精湛的設計融入到每一款產品中,同時SCHMIDT全球24個國家司米櫥柜設計師共享一個需求數據庫,核心設計成員和中國資深設計團隊組建產品研發委員會,將國際廚房文化、審美沉淀與中國消費者的個性需求深度結合,賦予產品全新的文化和設計概念,推出適合中國審美和使用習慣的櫥柜產品,打造強勢爆款產品。


隨后找出市場平衡點 實現本土化營銷。司米組建了高效協作的運營團隊,立足于當地建材商圈競爭格局,與紅星美凱龍、居然之家等全國大型賣場達成戰略合作,搶占賣場黃金銷售位置,以科學、合理、有效的活動指導和店面顧問式銷售模式實現各終端市場多元化建設與發展,助力終端門店掀起一波又一波搶單狂潮,業績快速增長,創造持續競爭力。


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高瞻遠矚,推動集團大家居戰略布局


眾所周知,曾經坐享流量紅利的定制家居已經一去不復返。隨著消費升級的到來,大家居是一種趨勢,它必然推動消費者對一站式購物、一體化服務的需求,更促使行業進行更深層次的新發展。


進入中國后的司米時刻保持著對中國家居市場的靈活性,適時并有具有前瞻性地推動集團大家居戰略布局。


對內,構建司索聯動銷售網絡。自2018年起,司米櫥柜就以其法國頂尖櫥柜品牌血統與索菲亞全屋定制、索菲亞木門三大品牌共同聯手打造拼購活動,產品方案深度融合,實現集團資源的大整合和全面資源共享。


對外,先后攜手老板電器、格力電器、西門子、百隆、飛利浦等行業巨頭品牌跨界合作。今年6月份,司米櫥柜和索菲亞攜手龍頭品牌——格力,并誠邀格力總裁董明珠與集團總裁柯建生共同讓利,舉辦「總裁價到」促銷活動。從降低獲客成本及擴大流量池來看,家居與家電品牌強強聯手、打破融合邊界,在競爭激烈的家居市場中突圍而出。


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跳出活動層面來看司米櫥柜的跨界合作。擁有智能化工業4.0工廠的司米櫥柜,積極布局智能家居領域的格力,致力于廚電產品智能化的老板,表面看是品牌間打開全渠道的流量共享入口、從單一品類走向相關配套,提供一站式購物,更深層次是順應智能家居發展趨勢而實現消費融合,構建大家居領域新業態。



保持品牌高端的調性,實現傳播形式多樣化


擁有著八十五載定制櫥柜制造經驗和文化積累的司米櫥柜,從融合法國紅藍色調點綴的VI設計到超前衛的loft“法式工業風”門店設計,以高品牌辨識度及深厚的品牌底蘊,無時無刻宣揚著司米櫥柜的高端品牌調性。


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司米雖然是法國高端櫥柜品牌,但常常渴望能與中國朋友有更近距離的親密接觸,有更深入的討論交流,讓優秀的產品和服務走進更多中國家庭!


所以司米全年都會有序地組織大促活動,創新營銷模式,如司索聯動強力出擊、法國大咖簽售、明星路演、奧運冠軍助陣加持、微信爆破等線上線下活動,既注重給消費者極致體驗,也注重與中國消費者的溝通。


除此之外,今年7月,司米櫥柜發布全新產品TVC“性感烹飪學”,以“廣告片中植入廣告”的創新玩法拉動杰士邦等多品牌、消費者一起嗨玩,弱化自身品牌主導地位,告別了單一品牌告知到現在與重視消費者互動,激發大眾參與熱情,增強消費者參與感,真正撩動消費者,最終實現多樣化的漣漪傳播,保證全平臺全民全覆蓋。


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隨后的9月,司米櫥柜成為電影大IP《攀登者》聯合推廣合作伙伴,以家居X電影跨界搭配式營銷的身影頻繁出現在國慶最強電影檔的宣傳造勢中,借85年在櫥柜領域深耕、不斷探索的堅守,向廣大消費者傳遞品牌探索極致、追求不凡的理念與精神,并與消費者產生情感共鳴、建立情感聯系。



八十五載積淀,成就法國司米,獻禮中國


進入中國的五年里,司米櫥柜深耕渠道布局,門店網絡擴張迅速,截至2019上半年已經擁有司米專賣店達837家。同時2019上半年營收同比增長12.01%,業績收入較去年同期呈穩步上升趨勢。


八十五載品牌積淀,五年中國之旅,司米櫥柜在對的時間進入中國,產品有技術創新,視質量為生命,有深厚的品牌底蘊,最重要的是有廣大消費者對司米的信賴與支持,才能讓司米無懼市場艱難險阻,在中國市場站穩腳跟,并成為“中國櫥柜消費者喜愛十大品牌”。


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因此為了感謝一路支持、陪伴司米成長的消費者,借助85周年慶契機,司米全線升級周年特惠,重點推出一價配齊、高性價比的9999元法式廚房!買櫥柜送索菲亞衣柜,再送飛利浦凈水器!讓消費者實現廚房一步到位,擁有高端、原汁原味的歐洲廚房設計,告別簡陋廚房!


司米櫥柜,85周年生日狂歡,等你來!

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