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【觀察】跨界,拓展了誰的邊界? 阿里京東的大家居野心剖解

2019-11-01 14:46:18 博駿傳媒

多年來,阿里和京東在多個領域互相競爭,硝煙從未散去。在如火如荼的新零售領域,阿里前腳開了盒馬鮮生,京東后腳就聯手永輝開了超級物種;京東剛提出“百萬便利店”計劃,阿里就宣布要開10000家“天貓小店”……


你方唱罷,我登臺,好不熱鬧。現如今,面對著規模遠超四萬億的大家居行業,阿里京東又將上演怎樣一出爭位戰?




野心勃勃,阿里的四步曲


阿里巴巴的野心從未止步于電商巨頭亦或互聯網巨頭,在大家居行業擴張觸角,其實早就有跡可循。




01
延伸平臺服務


早在2015年,阿里就發布了“淘寶極有家”一站式筑家平臺;2017年上線 “淘寶心選” 泛家居零售體驗式店鋪;今年9月發布“躺平計劃”,打通家居+社交,為工廠、商家、消費者提供數字化解決方案。阿里的目標人群逐漸從天貓、淘寶的家居品牌店擴散到整個家居行業上下游。



02
開啟家居新零售


在阿里的宏觀布局中,涉足家居流通行業也是必不可少的一環。2018年阿里拿出54億投資居然之家,這是阿里跨進家居行業的實質性一步。緊接著今年又花43億投資紅星美凱龍,這兩筆錢已接近100億規模。阿里為居然之家跟紅星美凱龍提供了更準確、更科學的數字化經營能力,實現線上線下聯動。




03
打通家居軟件設計平臺


2018年投資神工007;2019年3月入股家裝公司匠多多,9月斥資5億對智能家居云設計&云制造平臺三維家完成戰略投資。這一系列舉措對實現產業鏈條數據互聯互通有著非凡的意義,至此,阿里巴巴的家居夢布局基本完成,形成了從內容、設計,到交易、服務等全鏈條的服務方案。



04
搶占智能家居入口


與此同時,阿里也在加速搶占物聯網和智慧家居的新入口。除了搭載阿里云智能家居平臺的天貓精靈,今年1月,康佳互聯網事業部主體易平方與KKTV獲阿里戰略投資。以阿里巴巴達摩院人工智能實驗室為核心的技術引擎,共享新零售的基礎設施,雙方形成生態共同體。




磨刀霍霍,京東奮起直追


2017年是京東家居家裝獨立成局、加速發力的一年。“4萬億市場,互聯網份額不足10%,誰能做到效率+體驗兩個提升,誰就能引領行業發展。”2017年 3月舉辦的京東家居家裝戰略發布會上,京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍明確提出核心品類家居家裝的五年目標。圍繞這一目標,京東采取了一系列的措施:



01
聯手曲美與生活無憂


2018年京東聯手曲美打造了家居業首家“無界零售”體驗店——曲美京東時尚生活體驗館,開啟了家居業新零售革命。今年8月更是完成了對生活家居日用品連鎖企業生活無憂的戰略投資。這一戰略合作將幫助京東拓展在低線城市的線下入口,吸引更多追求商品性價比的下沉用戶。




02
正式上線建筑材料業務


2018年5月,京東宣布正式上線建筑材料業務,各類商家及個人消費者可以在京東平臺購買到砂石水泥、管材管件、涂料等各類建筑材料。目前京東平臺已經提供裝修設計、裝修主材、全屋定制、五金電工、廚衛、燈具六項服務,成功打造了一個高品質家裝一站式購物服務平臺。



03
全國首家線下C級示范店落地河南


今年6月,京東全國首家線下C級示范店落地河南。據悉,京東計劃2019年在河南完成100個縣級城市覆蓋,實現區域家居生態鏈全方位布局。發力中部大省,布局縣級市,旨在將三線及以下城市的家居建材家裝市場收入囊中。接下來,京東家裝四川運營中心又將落地成都,計劃開出第一家大店。



04
孵化智能家居生態


此外,京東生態也創立了智能家居項目孵化器,在智能家居領域發力。過去幾年,無論是JD+計劃、智能云、京東微聯App,還是各種創業者相關的眾籌項目,京東在智能硬件、智能家居方面的布局動作不斷。




三個維度,拓展邊界


兩大電商巨頭為何紛紛涉足大家居行業?



01
獲取數據


2019年上半年數據顯示,三維家總部每天產生超過13億的方案效果圖數據。大數據時代,以數據預判市場未來發展方向的重要性不言而喻。這份包含消費者、設計師、生產商的數據資料,足以讓阿里巴巴一手掌握家居圈動態,并以此推出相應營銷策略。



02
獲取流量


(1)“大家居”“智能家居”自身就是大IP,自帶吸睛效應。相關數據顯示,2018年我國智能家居市場規模將近4000億元,預計2023年將突破5000億,前景廣闊。


(2)阿里京東與家居家裝頭部品牌聯手舉行的線上活動,都將為電商平臺帶來一波可觀的流量。


(3)拿阿里的“躺平設計家”來說,它是免費使用的,而軟件內的商品多數是可以直接購買的,這又是一個流量來源。



03
拓展渠道


今天,家居企業銷售主導權逐漸分配至設計師,甚至網絡買手身上,渠道越來越分散。無論是躺平APP聯合三維家開設線下實體店,還是京東攜手曲美打造家居體驗店,無疑都是拓展線下渠道的重要舉措。


如今,家居產業鏈上下游融合的速度與邊界都在提升,跨界融合更是勢不可擋,行業邊界逐漸模糊。


綜合來看,阿里京東涉水大家居行業,鋪設社交平臺、設計平臺,拓展線下渠道,發力智能家居,其思路很清晰——構建產業上下游生態鏈。拿下家居業,手握幾個百億甚至千億規模的成長潛力股,對阿里京東的長遠發展,無疑作用明顯。


整理/蘭夢媛

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